Salam, mənim adım Kirill Popov, mən sahibkaram və WonderWall layihəsinin həmtəsisçisiyəm. Amma indi işlək bir layihəm var, amma bir il əvvəl mən... zibilləri təkrar emal etmək istəyirdim.
Bu yaxınlarda komandamla Türkiyədə bir qəhvə mağazası açmaqla bağlı fikirlərimizi necə dəyişdirdiyim barədə bir yazı dərc etdim. Amma Big Smile Coffee franşizasından başqa mənim başqa bir layihəm var - WonderWall. İdeyanın necə yarandığını, yanan siqaretlərlə sınaqların necə aparıldığını və b2b bazarını niyə tərk etdiklərini söyləyəcəyəm.
Zibilləri təkrar emal etmək istəyirdim, amma təmiz hava satmaq qərarına gəldim
Zibilin təkrar emalı ideyası əvvəlcə mənə ümidverici görünürdü: ucuz xammal alırsan, təkrar emal edirsən, ondan məişət əşyaları düzəldirsən, pul qazanırsan və planetə kömək edirsən. Amma əslində məlum oldu ki, təkrar emal olunan materialların istehsalı ilkin materialdan daha faydalı və ekoloji cəhətdən təmiz deyil.
Zibil istehsal etmək pisdir, amma bizim tərəfimizdən emal olunacaq, bərpa olunacaq və xidmət göstərəcək materiallardan məhsul istehsal edib satmaq başqa məsələdir. Biz təkrar emal edilmiş materiallardan mal yaratmaq fikrindən əl çəkdik və hansı istiqamətdə irəliləyəcəyimizi düşünməyə başladıq.
Elə oldu ki, dostlarım da yaşıl texnologiyaları sevirlər. Onların arasında dizayner mühəndis Dima və interyer dizayneri Katya da var idi. Bir dəfə məni ziyarətə dəvət etdilər və “yaşıl divarı” göstərdilər.
Bu, bitkilərin böyüdüyü qablar üçün deşikləri olan, su çəninin içərisində və hər bir qab üçün avtomatik suvarma sistemləri olan şaquli metal konstruksiya idi.
Dima dedi ki, Rusiya bazarında çoxlu ofis və ev landşaft ustaları var, lakin onların hamısı yalnız gözəllik və dekorasiya ilə bağlıdır. İstehsalçılar, bu strukturların nümayəndələri ilə danışdı, lakin heç kim ona yaşıl divarların havanı necə təmizlədiyinə dəqiq cavab verə bilmədi. İstehsalçılarda havanın təmizlənməsinin nəticəsinin heç bir riyazi sübutu və ədədi göstəriciləri yox idi. Dima daha çox bilmək istəyirdi, amma sadəcə olaraq rus tədqiqatı yox idi və xarici standartlar tamamilə fərqlidir. Beləliklə, layihə doğuldu: biz özümüz elmi baza toplamaq, araşdırma aparmaq və məhsulun işləyəcəyini sübut etmək qərarına gəldik.
Təkcə hava yox, baş da əriyir
Nahardan sonra ofisdə işləməyin nə qədər çətin olduğunu görmüsünüzmü? Başım fırlanır, yatmaq istəyirəm, nə iş var. Və görünə bilər ki, bunlar stressin və ya ağır naharın nəticələridir, amma əslində hər şey hava ilə bağlıdır.
Biz böyük bir araşdırma apardıq ki, əksər ofislərdə və binalarda hava sadəcə dəhşətlidir. Bir yerdə havalandırmaya çox qənaət edirlər, haradasa formaldehidlər və digər zərərli maddələr yayan zəhərli mebel və bitirmə materiallarından istifadə edirlər. İstilik mövsümündə, hər şey əriyəndə və tam qalay başlayanda vəziyyət daha da pisləşir. Tədqiqat göstərdi ki, ofis binalarının 80% -ində hava SanPiN standartlarına cavab vermir, göstəricilər bəzən normadan 5 dəfə artıq olduğunu göstərir! İşçilərin başlarını tərpətmələri və başlarının ağrıması təəccüblü deyil.
İdeyamız müştərilərə abunə yolu ilə yaşıl divarları icarəyə götürmək idi. Modeli tamamilə yığdıq: bitkiləri olan metal konstruksiya, avtomatik suvarma və işıqlandırma sistemləri və icarəyə verdik. Müştəri abunə olmağı dayandırdıqda, biz bu rafı sakitcə başqa bir müştəriyə daşıdıq və onu zibil qutusuna atmadıq - demək olar ki, ikinci əl. Və raf yararsız hala düşərsə, asanlıqla təkrar emal edilə bilər, çünki metal konstruksiya yüksək dövriyyəyə malikdir.
Xərcləri hesabladıqdan sonra bizim üçün bir neçə biznes modeli variantını sayan maliyyə mütəxəssisini cəlb etdik: satış və abunə ilə seçim. Məlum oldu ki, abunə ilə çox qazana bilməyəcəksiniz və geri ödəmə müddəti çox uzundur. Buna görə də müştərilərimizə üç variant təklif etməyi planlaşdırdıq: icarə, alış və hissə-hissə.
Mənbə: https://vc.ru